Kdy je nejlepší chvíle požádat zaměstnavatele o zvýšení platu

Nejlepší chvíle nastává krátce po prokazatelném úspěchu a před sestavováním rozpočtu na další období. Žádost o zvýšení platu vyhrává argumenty, ne naléhavost. Zaměstnavatel se rozhoduje podle výsledků, tržní hodnoty vaší práce a možností firmy. Čím lépe doložíte první dvě věci, tím snáz obstojíte u třetí. Následující odpovědi vás provedou od načasování po reakci na odmítnutí.

Po jak dlouhé době od posledního zvýšení

Pevné pravidlo neexistuje. Obvykle se o zvýšení mluví jednou ročně, třeba po hodnocení za uplynulé období. Pokud se vaše práce zásadně změnila, můžete žádat dřív.

Přiměřená je chvíle, kdy jste převzali více odpovědnosti, naučili se novou dovednost nebo dosáhli výsledku. Zvýšení bez změny role se zdůvodňuje hůř. Samotný čas ve firmě argumentem není.

Sledujte i situaci firmy. Po špatném roce nebo při propouštění jsou šance nižší. Dobrý rok a rostoucí zakázky naopak žádosti napomáhají.

Co mít připraveno

Sepište konkrétní výsledky za poslední období. Použijte čísla a příklady: ušetřený čas, vyřízené zakázky, zlepšené postupy. Obecné „dělám dobrou práci“ nepřesvědčí.

Zjistěte, kolik se obvykle platí za podobnou práci. Pomoci mohou nabídky práce, platové průzkumy a statistiky. Údaje berte jako orientační, protože se liší regionem a firmou.

Připravte si číslo. Nezačínejte slovy „co nabídnete“, ale s konkrétní částkou nebo rozpětím. Stanovte si i hranici, pod kterou nepůjdete.

Který týden a měsíc zvolit

Vyhněte se hektickým obdobím a dnům před dovolenou nadřízeného. Požádejte o samostatné setkání, ne o přezdívku mezi dveřmi. Dejte nadřízenému čas se připravit.

Ideální je doba před plánováním rozpočtu. Pak ještě lze zvýšení zahrnout. Po uzavření rozpočtu se prostor zužuje.

Nepodávejte žádost po konfliktu nebo když jste v nepříjemné situaci. Rozhodnutí v napětí bývá horší. Počkejte, až se vztahy uklidní.

Jak žádost formulovat

Začněte tím, co jste udělali, pak řekněte, co chcete. Například: „Za poslední rok jsem převzal školení nováčků a zkrátil vyřízení zakázek. Rád bych proto probral úpravu platu.“ Klidný a věcný tón je účinnější než nátlak.

Nepoužívejte osobní důvody, jako vyšší nájem nebo úvěr. Zaměstnavatel rozhoduje podle hodnoty práce. Osobní tísně se v argumentaci nevyplácejí.

Neobracejte se na kolegy s porovnáváním platů. Může to vyvolat napětí. Opřete se o veřejné údaje a vlastní výsledky.

Co když zaměstnavatel odmítne

Zeptejte se na důvod a na to, co byste měli splnit pro další jednání. Požádejte o konkrétní podmínky a termín. Zapište si odpověď a vraťte se k ní.

Zvažte jiné formy hodnoty, třeba kratší pracovní dobu, vzdělávání nebo příspěvky. Nemusí nahradit plat, ale zlepší podmínky. Zeptejte se, co je možné.

Pokud odmítnutí trvá a vaše hodnota na trhu je vyšší, zvažte změnu zaměstnavatele. Rozhodnutí neděláte unáhleně. Nejprve si ověřte nabídky a vlastní finanční rezervu.

Kdy raději počkat

Počkejte, pokud jste nedávno nastoupili a zatím nemáte výsledky. Nejprve prokažte hodnotu. Zvýšení dříve než za několik měsíců je obtížné zdůvodnit.

Počkejte také při otřesech ve firmě, třeba při reorganizaci nebo ztrátě klíčového zákazníka. Žádost by působila necitlivě. Vraťte se k tématu, jakmile se situace ustálí.

A počkejte, pokud nemáte jasno, co chcete. Nejasnost se v jednání pozná. Strávený čas přípravou se vám vyplatí.

Můj tip: Doporučila bych vést si od ledna soubor s jedním řádkem za každý splněný úkol a datem. Před jednáním z něj vyberete tři nejlepší příklady s čísly. Podložená žádost působí víc než dojem z paměti.

Zdroje

• Ministerstvo práce a sociálních věcí
• Český statistický úřad