Má smysl nabízet v e-shopu pouze sezónní zboží?

Sezónní e-shop může být výhodný podnik i past, podle toho, jak spočítáte zbytek roku. Pokud výdělek za pár měsíců pokryje celý rok, je to rozumný model. Pokud musíte platit nájem, software a pojistné i v mrtvých měsících, ale tržby nejsou, vzniká tlak. Rozhodnutí se opírá o čísla a o to, zda zvládnete období klidu. Níže projdete situace, kdy sezónní prodej sedí, a ty, kdy raději hledejte širší nabídku.

Kdy sezóna sedí

Sezónní prodej se vyplatí, když máte nízké stálé náklady. Obchod provozovaný z domova, bez zaměstnanců a s malým skladem unese několik slabých měsíců. Ztráta je nižší než zisk ze špičky.

Sedí také tehdy, když máte vedle jiný příjem. Zaměstnání nebo druhá činnost kryje běžné výdaje a sezónní obchod je příjem navíc. Tlak na tržby je menší a nemusíte slevovat za každou cenu.

A sedí, když je zboží opravdu specializované. Dobrý vánoční výrobek s osobitým stylem se prodává, i když je konkurence velká. Zákazníci hledají zvláštní věci a platí za ně rozumnou marži.

Kdy raději ne

Pokud musíte vyžít jen z obchodu, sezónnost je riziko. Měsíce bez tržeb vyčerpají rezervy a nová sezóna přijde pozdě. Tlak vede k chybám, třeba k předražené reklamě.

Nevyplatí se ani při vysokých stálých nákladech. Pronájem skladu, mzdy nebo drahé nástroje musíte platit celý rok. Zisk ze špičky je pak spotřebovaný.

Opatrní buďte také u zboží s rychle zastarávajícím stylem. Dekorace v módní barvě nemusí příští rok nikoho zajímat. Zbylé zásoby pak znamenají ztrátu.

Peníze na celé období

Při příjmu soustředěném do několika měsíců je potřeba rozdělit zisk na celý rok. Představte si, že za čtyři měsíce vyděláte jmenovitou částku. Tuto částku musíte rozpočítat na dvanáct měsíců a odečíst daně.

Odložte část zisku na rezervní účet a z něj si vyplácejte pravidelnou částku. Nečekejte, že v době špičky utratíte vše a v klidu se nějak vyvinete. Zvyk se ukáže jako rozhodující.

Počítejte i s nákupem zásob před sezónou. Zboží musíte zaplatit dřív, než ho prodáte. To znamená, že nejtěžší je právě období těsně před zahájením.

Jak vyplnit mimosezónu

Přidejte doplňkový sortiment s jiným rytmem. Prodejce zahradních doplňků může nabízet dárky nebo bytové doplňky na zimu. Hlavní zboží zůstává, ale celoroční tok peněz je plynulejší.

Využijte klidné měsíce k práci, na kterou není v sezóně čas. Vylaďte popisy, fotografie a procesy, domluvte se s dodavateli a promyslete příští rok. Dobrá příprava se vrací.

Udržujte kontakt se zákazníky i mimo sezónu. Pošlete jim zajímavý obsah, ne jen nabídky. Kdo si vás pamatuje, vrátí se.

Sklad a riziko nevyprodání

Největší riziko je nevyprodané zboží po skončení sezóny. Držet ho do příštího roku stojí peníze a místo. Navíc se může poškodit nebo zastarat.

Objednávejte raději méně a doobjednávejte, pokud to dodavatel umožňuje. Opatrný první odhad je lepší než velkorysý. Sezóna ukáže, co se prodává, a příští rok objednáte přesněji.

Plánujte výprodej dopředu. Slevy na konci sezóny jsou běžné, ale počítejte s nimi jako se součástí kalkulace. Lepší menší zisk než zbytky v regálu.

Jak začít opatrně

Vyzkoušejte jednu sezónu s malým sortimentem. Zjistíte poptávku, obtíže s dodavateli i svou schopnost obchod zvládnout. Neinvestujte hned všechno.

Po sezóně vyhodnoťte skutečné náklady a zisk. Porovnejte je s odhadem. Rozdíly vám řeknou, co upravit.

Pak se rozhodněte, zda pokračovat, rozšířit sortiment nebo ukončit. Takové rozhodnutí je rozumné, ne selhání. Znáte čísla, a to je největší výhoda.

Zdroje

• Svaz obchodu a cestovního ruchu ČR
• Asociace pro elektronickou komerci